La maggior parte dei candidati per lavoro compete per le stesse offerte di lavoro pubbliche su LinkedIn e sui siti di annunci di lavoro.
Ma molte delle migliori opportunità non vengono mai pubblicate pubblicamente.
Questo si chiama il mercato del lavoro nascosto – lavori che vengono occupati tramite networking, referenze, contatti di recruiter o conversazioni dirette prima ancora che venga pubblicato un annuncio pubblico.
Gli esperti di carriera stimano che fino al 70-80% dei posti di lavoro venga occupato senza ricorrere alla tradizionale pubblicità, soprattutto per quanto riguarda le figure professionali e i ruoli dirigenziali (studia qui).
Ciò significa che la maggior parte dei candidati si contende le poche opportunità disponibili.
La buona notizia è che puoi accedere tu stesso alle offerte di lavoro nascoste utilizzando JobCopilot.
Indice dei contenuti
Cosa sono i lavori nascosti?
Un lavoro nascosto è un ruolo che:
- Non è stato ancora pubblicato
- Viene riempito tramite segnalazioni
- Viene condiviso internamente prima
- È procurato direttamente dai responsabili delle assunzioni
- Viene riempito attraverso il contatto dei recruiter o il networking
Molte aziende preferiscono questo approccio perché è più veloce ed economico rispetto alla pubblicazione e alla revisione di centinaia di candidature provenienti da bacheche di lavoro pubbliche.
Invece di aspettare che un ruolo appaia online, i responsabili delle assunzioni spesso iniziano con:
- Chiedendo alla loro rete
- Revisione dei referral
- Contattare direttamente i candidati promettenti
- Parlare con persone che si sono fatte avanti proattivamente
È per questo che 2 candidati con curricula simili possono avere risultati completamente diversi.
Ci si candida con altre 500 persone.
L'altro parla direttamente con il responsabile delle assunzioni prima ancora che la posizione venga pubblicata.
Perché i lavori nascosti sono importanti
Fare domanda online è diventato estremamente competitivo.
Per molti ruoli, specialmente i lavori da remoto, le aziende ricevono centinaia o addirittura migliaia di candidature nel giro di pochi giorni.
Ma quando contatti direttamente un responsabile delle assunzioni:
- Eviti un'enorme concorrenza tra i candidati
- Verrai visto prima
- Costruisci una relazione vera
- Ti posizioni prima che il processo di assunzione diventi affollato
In molti casi, le aziende stanno già pianificando future assunzioni: semplicemente, non hanno ancora reso pubblica la posizione.
Contattare in anticipo ti dà un vantaggio importante:
Non sei più il candidato #352 in un sistema ATS, ma una persona che il responsabile delle assunzioni conosce già.
Perché i lavori nascosti sono importanti
JobCopilot ti aiuta a rivolgerti in modo proattivo alle aziende e a entrare in contatto diretto con i responsabili delle decisioni.
Invece di aspettare che i lavori appaiano online, puoi creare una lista ristretta di aziende per cui vorresti lavorare e ottenere gli indirizzi email dei responsabili delle assunzioni prima che i lavori vengano pubblicizzati.
Ecco come funziona
1. Scegli un'azienda per cui vuoi lavorare
Accedi all'interfaccia Contatti.
Inserisci l'URL di un'azienda per cui vuoi lavorare.
Se desideri lavorare per Stripe, alloracosa inserire stripe.com
2. Ottenere le email dei responsabili delle assunzioni
È quindi possibile filtrare gli hiring manager per Funzione, Livello manageriale e Paese.
Ad esempio, se stai cercando un ruolo di Product Manager a New York, allora dovresti filtrare:
- Funzione: Prodotto
- Livello dirigenziale: Direttore / Responsabile / Vicepresidente
- Stati Uniti
Premi il pulsante “Cerca” e vedrai i risultati.
3. Sblocca le email verificate
Utilizza i crediti JobCopilot per sbloccare i recapiti dei responsabili delle assunzioni: ogni piano di abbonamento JobCopilot include un certo numero di crediti.
In entrambi i casi, inviare un curriculum su misura per ogni candidatura è una delle cose più efficaci che puoi fare per aumentare le tue possibilità di ottenere un colloquio.
Sperimenta con il punteggio di similarità per ogni metodo e personalizzalo in base a ciò che funziona per la tua ricerca.
4. Contattare i responsabili delle assunzioni
Puoi quindi inviare loro un'e-mail direttamente con:
- Il tuo curriculum
- Un messaggio personalizzato che spiega perché sei una scelta eccellente
Ti consigliamo di metterti in contatto anche su LinkedIn (senza alcun messaggio di connessione), quindi una volta connesso, invia loro un messaggio personalizzato.
Vedi l'esempio qui sotto di un modello che puoi usare sia per email che per messaggi su LinkedIn.
Un modello semplice di outreach per lavori nascosti
Ecco un esempio di messaggio che puoi inviare sia via email che su LinkedIn.
Ciao [FirstName],
Sono un Product Manager con esperienza in prodotti SaaS e orientati alla crescita, e ho seguito il lavoro del vostro team presso [Azienda].
Mi piacerebbe entrare in contatto e presentarmi nel caso in cui il tuo team stia pianificando future assunzioni. Ho allegato il mio curriculum vitae come riferimento.
Grazie per l'attenzione,
[Il tuo nome]
L'obiettivo non è chiedere aggressivemente un lavoro, ma Avvia una conversazione prima che tutti gli altri facciano domanda.
Utilizza questo metodo per dare seguito alle candidature
Inoltre, puoi utilizzare lo stesso metodo per dare seguito alle candidature che hai già inviato: contatta direttamente i responsabili delle assunzioni per evitare di essere ignorato.
Ecco esempi di lavoro modelli di follow-up per le candidature puoi usare.
Perché questa strategia funziona
I manager delle assunzioni spesso ricordano i candidati proattivi.
Anche se al momento non ci sono posti vacanti, il tuo messaggio potrebbe portare a:
- Prossime interviste
- Inviti
- Presentazioni di recruiter
- Valutazione anticipata dei ruoli futuri
Molte aziende in rapida crescita assumono opportunisticamente quando trovano candidati validi.
Batti i 90% candidati arrivando in anticipo
La maggior parte dei candidati invia la domanda solo dopo che un ruolo diventa pubblico.
A quel punto:
- L'azienda ha già delle referenze
- I recruiter hanno già trovato candidati
- Potrebbero esserci già dei candidati interni
- Stanno arrivando centinaia di candidature
Il mercato del lavoro nascosto inverte questa dinamica.
Contatta le aziende prima che arrivi la folla.
E con JobCopilot puoi sistematicamente:
- Creare elenchi di società target
- Trova responsabili delle assunzioni
- Sblocca dettagli di contatto verificati
- Raggiungi i decisori direttamente
- Crea opportunità prima che i posti di lavoro vengano pubblicati
È così che i candidati di lavoro moderni accedono ai lavori nascosti.